Бизнес-тренинги

Новое на странице

Июнь-июль 2008
Зачитывать из волшебной тетрадки
Ведешь тренинг и стараешься не «подсматривать» в тетрадку. Типа, что же ты за тренер, если не можешь просто «петь» из души, а должен пользоваться конспектом, как какой-то советский доцент в институте? Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

12 идей для удвоения личной эффективности

Опробовано на себе

Большинство этих идей я не придумал сам. Мне принадлежат разве что уточнения, комментарии. И -- главное -- опыт использования.
Ведь откуда они берутся, эти идеи по «повышению эффективности»?
Сначала у тебя появляются догадки, еще не оформившиеся до конца предположения, правильные вопросы к самому себе. Ты начинаешь искать ответы или подтверждения в хороших книжках, в успешных офисах, в разговорах с толковыми людьми, на тренингах у талантливых тренеров.
И вот -- ура! -- твое предположение подтвердилось, и ты это запомнил, и начал применять идею. И тебе повезло -- ничего тебя не отвлекло в этот момент, не сбило. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Май 2008

 Из чего же, из чего же, из чего же… сделаны наши бизнес-цели?
Стратегия выстраивается от цели. А цель формируется из трех вещей.
1. Что я, директор, владелец, на самом деле, ХОЧУ делать? Что мы с партнерами хотим делать?
2. Что я МОГУ? Что мы умеем? На что у нас есть ресурсы и  возможности?
3. А что НУЖНО сейчас делать на нашем рынке, чтобы получать хороший результат? Чтобы лидировать?
Когда мы анализируем отрасль, клиентов, конкурентов, то ответ на третий вопрос - про «НУЖНО» - постепенно становится понятным.
При анализе предприятия, его опыта, его активов, в том числе нематериальных, гораздо понятнее становится ответ на второй вопрос – что МОГУ.
Только первый вопрос всегда остается слегка подвешенным. Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Март-апрель 2008

Продуктовый брендинг с отечественным колоритом
В ночном магазинчике на АЗС на окраине Владимира обнаружил копченные сосиски с крупным названием на яркой упаковке - «Ядрена копоть». Это правда. У них красивая фирменная упаковка. Я восхитился. Это же креативная товарная марка. С отечественным колоритом! С интересным позиционированием (маркетологи меня поймут).
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Роли руководителя: Специалист или Администратор? 

Специалист знает ЧТО делать и ему очень нравится делать это.
Администратор знает КАК управлять специалистами. И ему нравится ими управлять

Кажется, что управленцев-универсалов много и их легко подобрать и поменять, а вот специалисты – незаменимы. Но на самом деле толковые Администраторы встречаются не так уж и часто. Причем, в зале славы мирового бизнеса великих Администраторов пожалуй больше, чем великих спецов. Типичная фигура ставшего успешным бизнесмена – это Специалист, который с годами стал великим Администратором. Поменял свою ключевую роль, сумел так трансформировать себя.
Почему для успешного бизнеса Администратор должен взять верх над Спецом?
Бизнес-тренинги - Статьи >>

Январь-февраль 2008  

Сложное – это подготовительный этап к простому
На стратегических сессиях, которые я провожу, примерно к середине, люди начинают жаловаться, что у них в голове все очень усложнилось. Они говорят: «Когда мы пришли на сессию – у нас была какая-то более-менее внятная картина, а теперь после подробного анализа потребителей и конкурентов и тенденций отрасли и нашего продуктового портфеля и организационной культуры – у нас полная каша в голове! Караул!»
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Роли руководителя: Критик или Мечтатель?
Критики не любят Мечтателей. А могли бы сотрудничать
 
Замечал, и не раз, что директора, склонные к роли Мечтателя, не жалуют критиков, мешающих им создать красивую картинку завтрашних изменений. И наоборот -- критические настроенные руководители скептически относятся к тем, кто предается мечтам. Они озабочены проблемами и не упускают случая ткнуть носом «размечтавшихся» коллег в бизнес-реальность.
Иногда кажется, что люди этих двух типов не могут работать вместе. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Октябрь-декабрь 2007 
Шутки Господа: «Нашей крокодильчика» 

Обнаружил этот замечательный бизнес-текст у Вуди Аллена, знаменитого американского режиссера, который еще и любит писать. Это из книги «Шутки Господа». Там цитируются древние свитки, якобы найденные в пустыне у Красного моря.
«…был человек, торговавший рубахами, и наступили для него тяжелые времена. Не шел товар, и заглохла вся торговля его. И воззвал он к Господу, говоря: «Боже мой, для чего Ты послал мне такие испытания? Ибо враги мои торгуют вовсю, а я за неделю не продал ни рубахи. И это в разгар сезона". Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Роли руководителя: киллер или мама?
Роль первая. «Отец семейства» (вариант -- «Наша мама»).

Папой или мамой в недавно созданной компании руководитель становится автоматически. Уж очень такая фирма напоминает семью. Все здесь на виду, могут и сидеть в одной комнате, едят вместе, в туалет ходят по очереди. Все обо всех известно, включая школьные проблемы детей. Так как функциональных инструкций, регламентов, прописанных бизнес-процессов еще нет, то все -- универсальные солдаты, при «непонятке» делают так, как говорит директор. Задача выживания сплачивает людей. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Август - сентябрь 2007 
Как Чичваркина научили продавать

За два перелета прочитал книжку о Евгении Чичваркине (Евросеть). Среди прочего замечательного там есть гениальное правило для продавцов. Когда студентом еще, молодой Женя Чичваркин начинал торговать сникерсами и разной ерундой в Лужниках, его подучивал опытный спекулянт Леша. И вот что Леша ему открыл:
«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз..."  Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Май - июль 2007
Вы можете спорить с нашим директором?

В небольшом корпоративном кафе, в офисе крупной компании, за соседним столиком несколько разгоряченных людей в костюмах и галстуках что-то доказывают друг другу. Один даже привстает и настойчиво выкрикивает:
- Вы можете спорить с нашим директором?! Нет, скажите: вы можете спорить с нашим директором?
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Апрель 2007
Жрецы степ-анализа, рассыпающиеся в черный порошок

Хорошо, когда в компании маркетологи выполняют полезную сервисную функцию. Исследуют, что нужно потребителям, толково поясняют это остальным подразделениям офиса, доходчиво информируют потребителей о преимуществах продукта фирмы. Но попадается и другой типаж, такой себе Жрец потаенного маркетингового знания, Хранитель тайны степ-анализа.
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Март 2007
Ну и что, что он на Хамере?

Случайное знакомство. Бизнесмен, ездящий на Хамере. Крутится, как выяснилось, даже в политкругах. Довольно молодой, крупный, держится солидно, одет дорого. Выясняется, что у него любовница - парикмахерша из обычной парикмахерской, даже не из салона красоты.
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Февраль 2007
Ему нравится тушить, ну что тут поделаешь

Директора, играющего в офисе роль "пожарного", опознать не трудно. На нем нет медной каски, но по его порывистым движениям, горящим глазам и громкой отрывистой речи понятно - здесь что-то тушат. Если бы руководителям вручали медали "За отвагу на пожаре", то у него их было бы шесть. Или даже больше.
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Январь 2007
Удивительные признания Билла Гейтса

Билл Гейтс в интервью журналу «Esguire» говорит удивительные, поразительные вещи.
Например, он говорит: «Успех ничему не учит. Он только убеждает умных людей в том, что они не могут проиграть».
Говорит: «Бизнес - отличная игра. Минимум правил, и счет ведется в деньгах»
Говорит: «Я причесываюсь каждый раз, перед тем как отправить е-мейл. Потому что надеюсь выглядеть привлекательно»
Говорит: «Я не наглый. Совсем наоборот: я разочарованный, я скромный, я вежливый»
Говорит: «Предположим, вы прибавили мне два года жизни с условием, что я пошел бы в бизнес-школу. Не думаю, что я смог бы сделать что-то лучше. Посмотрите на эти полки вокруг. Разве вы видите здесь книги по бизнесу?»
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Ну что?.. Vision будем придумывать?!
10 признаков того, что консультант по стратегиям говорит вам глупости

Когда-то, очень давно, о стратегиях говорили только военные. Всего лет тридцать назад о стратегиях заговорили западные специалисты по бизнесу, появилась литература по бизнес-стратегиям. И только года 3-4, как о них начали говорить у нас, на Украине.
То есть, тема бизнес-стратегий для нас новая, устоявшегося понимания - о чем идет речь – не хватает. Тема представляет большое и заманчивое поле для мистификаций и любительских экспериментов.
Бизнес-тренинги - Статьи >>

Нужна ли вам креативная стратегия?
Как я готовил презентацию для московских эйчаров

Малоизвестная, но очень важная статистика: более 50% тщательно разработанных стратегических планов не реализуются (реализуются неудачно).
Почему? Попробуйте спросить – и вам охотно расскажут о неверной оценке рыночной доли, нехватке ресурсов, неожиданной реакции конкурентов, странном поведении потребителей, дефиците кадров на ключевых должностях и устаревшей организационной культуре. Убедительные причины всегда найдутся.
Спросите теперь: «А была ли ваша стратегия достаточно простой?»
- Какой?
- Достаточно простой…
- В каком смысле?
Если они не понимают, что такое ПРОСТАЯ (достаточно простая) стратегия, то зачем удивляться, что все эти умные стратегические навороты не выполняются?
Бизнес-тренинги - Статьи >>