Бизнес-тренинги

Продажи второго уровня. Прорыв к мастерству

 Тренинг для уже опытных, но еще не успокоившихся

1. Спираль продажи и дальнейшего взаимодействия с клиентом, базовые навыки продавца
2. Поведение продавцов в успешных продажах Интуитивные подходы, «турецкие» продажи.
3. Рамка результата – инструмент планирования встречи и дальнейшего взаимодействия с клиентом
4. Типы покупателей, построение типовых психо-ролевых портретов
5. Истории и примеры, которые мы рассказываем клиентам. Метафоры в продаже
6. Дополнительный запас для создателя историй о продукте и продаже – ВАК, поговорки и речитатив
7. Сто вопросов покупателю. Волшебные вопросы. Чемпионат по задаванию вопросов
8. Представление о методе СПИН. Поэтапная работа по методу СПИН
9. Сравнение себя с конкурентами: подача своих преимуществ на фоне слабых сторон конкурентов
10. Типовые ситуации в бизнесе клиентов, контекст решения о продаже, колесо проблем
11. Вопросы к себе до и после встречи. Настрой на встречу. Шкала состояний
12. Сложные возражения клиента. НЛП-алгоритм обработки возражений
13. Колесо мастерства (компетенций) развивающегося продавца
14. Тайм-менеджмент профессионала