
|
 |
Бизнес-тренинги
Продажи второго уровня. Прорыв к мастерству
Тренинг для уже опытных, но еще не успокоившихся
1. Спираль продажи и дальнейшего взаимодействия с клиентом, базовые навыки продавца 2. Поведение продавцов в успешных продажах Интуитивные подходы, «турецкие» продажи. 3. Рамка результата – инструмент планирования встречи и дальнейшего взаимодействия с клиентом 4. Типы покупателей, построение типовых психо-ролевых портретов 5. Истории и примеры, которые мы рассказываем клиентам. Метафоры в продаже 6. Дополнительный запас для создателя историй о продукте и продаже – ВАК, поговорки и речитатив 7. Сто вопросов покупателю. Волшебные вопросы. Чемпионат по задаванию вопросов 8. Представление о методе СПИН. Поэтапная работа по методу СПИН 9. Сравнение себя с конкурентами: подача своих преимуществ на фоне слабых сторон конкурентов 10. Типовые ситуации в бизнесе клиентов, контекст решения о продаже, колесо проблем 11. Вопросы к себе до и после встречи. Настрой на встречу. Шкала состояний 12. Сложные возражения клиента. НЛП-алгоритм обработки возражений 13. Колесо мастерства (компетенций) развивающегося продавца 14. Тайм-менеджмент профессионала
|
 |


Офис: Киев, ул.Мельникова, 6 к.169, моб. +38067 209 09 86 e-mail: m@veisberg.com
|