Написать письмоНа первую страницу
БИЗНЕС-ТРЕНИГИ

Бизнес-тренинги

Изменения в системе продаж: стратегия, менеджмент, инструменты

Потому что как раньше – уже не продается

1. Типовые сценарии поведения компании в момент кризиса. Какие из них выбирают сейчас наши клиенты?

2. Чего сейчас хотят клиенты,  какие задачи они решают? Что им нужно, на самом деле? На что они готовы тратить деньги, и по каким критериям принимают это решение?

3. Как мы можем переупаковать для них наши обычные продукты, чтобы клиент видел, что мы меняемся, подстраиваемся под его запрос?

4. Какие новые продукты, другие продукты и услуги сейчас нужно предложить? Более экономные? Более индивидуальные? С бОльшим сервисом?

5. С кем сейчас нужно вести переговоры в офисе? Как изменилась система принятия решений в офисе?

6. Способы поддержки контакта с ключевыми клиентами: письма, звонки, встречи, бизнес-завтраки, семинары

7. Новая ценовая политика – скидки, вилка цены, кто принимает решения в отделе о дополнительных скидках и бонусах

8. Новая система распределения базы данных клиентов между продавцами

9. Новая система стимулирования продавцов, за что вознаграждаем и в каком размере

10. Изменения в системе планирования: цифры, клиенты, продукты

11. Что предприняли конкуренты: цены, продукты, активности

12. Семь шагов других подразделений навстречу отделу продаж – чем офис может сейчас поддержать продавцов

13. Новые разговоры продавцов с секретаршами

14. Новые сценарии телефонных разговоров – продажи, договоренности на встречу, просто общение и обмен информацией

15. Какие вопросы нужно задавать теперь клиенту, чтобы разобраться в его ситуации и запросе?

16. На чем теперь нужно делать акцент в презентации, как ее изменить?

17. Какие новые возражения появились, и как мы их обрабатываем? Какие из старых возражений сейчас говорят чаще всего, и что мы на них отвечаем?

18. Техника СПИН сейчас работает более эффективно

19. Активное слушание и обратная связь – это пригодится больше чем раньше

20. Примеры сохранения клиентов и удачных переговоров – что срабатывало

21. Наши главные отличия и компетенции. Почему клиенты выбирают именно нас, за что нас ценят


Подать заявку на участие в тренинге, Вы можете при помощи формы ниже:

Имя, фамилия:
E-mail:
Телефон:
Требования:

Июль, Киев
Личность руководителя как инструмент успеха

Тренинг для увеличения вероятности продаж

Офис:
Киев, ул.Мельникова, 6 к.169,

моб. +38067 209 09 86
e-mail: m@veisberg.com
Главная | Клиенты и друзья | О Вейсберге | График
© 2006 Все права защищены
Разработка сайта - CodEX World Studio
МЕТА - Украина. Рейтинг сайтов Rambler's Top100 Украинский портАл